METODOLOGÍA
Medido, no supuesto
Flow combina el geomarketing espacial para leer el territorio, la analítica retail en base comparable para seguirlo, la ciencia de datos para cualificar el movimiento, la ejecución de medios para actuar y Geolift para medir la respuesta.
Territorio × Temporalidad = un área de influencia optimizada
Bases territoriales estables y respetuosas con la privacidad
Una lectura fiable del terreno, sin comprometer la privacidad.
Datos de movilidad anónimos
Procesamos flujos de movilidad agregados. Cero datos personales, cero seguimiento individual y ningún identificador publicitario.
Orígenes por barrio
El origen de los visitantes se lee a nivel de barrio, agregado a partir de secciones censales. Es lo bastante fino para cartografiar con precisión un área de influencia y lo bastante estable para compararla en el tiempo. El código postal es un formato de exportación, no una malla de análisis.
Afluencia continua
Los visitantes únicos se miden mensualmente; la afluencia se sigue semanalmente para Geolift. La cuota de mercado local y la penetración territorial se evalúan sobre una base anual.
Un área de influencia dinámica y medida
Descartamos los modelos gravitacionales teóricos (como el de Huff). Las zonas primaria y secundaria se definen por su contribución acumulada real a la afluencia (Pareto), cruzada con la cuota de mercado local. Los segmentos son dinámicos y se recalculan cada temporada.
Núcleo
Los barrios con mayor peso en la afluencia: la base estructural del punto de venta.
Consolidación
El resto de la zona primaria, una clientela ya captada.
Tracción
Barrios secundarios con una aceleración estructural.
Potencial
Barrios secundarios con un alto volumen de afluencia, pero una cuota de mercado local todavía baja.
Churn
Barrios primarios en retroceso sostenido frente al año anterior.
Aislar el movimiento real de la estacionalidad
Los principios estrictos de la analítica retail, aplicados al dato geográfico.
Comparación interanual
Comparamos exactamente el mismo trimestre natural del año anterior. Cada barrio se evalúa siempre frente a la referencia de su propio centro, para neutralizar los efectos globales del mercado.
Tres horizontes
Analizamos la base estructural anual, los cambios estacionales y la reactividad reciente ante los eventos. Cada tipo de momento clave tiene su propia ventana de referencia.
Umbral de materialidad
Descartamos los calendarios 4-5-4 en favor de trimestres naturales. Un trimestre solo se señala cuando el retroceso es a la vez material en términos absolutos y anómalo respecto al centro.
Convertir las variaciones en bruto en acciones priorizadas
Filtros matemáticos para aislar lo que realmente importa.
Z-score y doble criterio
Un movimiento se considera anómalo según la dispersión de los barrios de un mismo centro. Una alerta exige a la vez materialidad absoluta y significación estadística (Z-score).
Scoring y alerta temprana
Los barrios se clasifican y normalizan por segmento, y los rankings se convierten en pesos de prioridad exportables. Las listas de alerta temprana detectan los cambios antes de que se instale un declive estructural.
Autocorrelación espacial
Próxima etapa de nuestro motor: el I de Moran local para distinguir los retrocesos aislados de los focos concentrados, junto con Z-scores temporales.
Territorio × Temporalidad = Rendimiento
Strategist recomienda, el planificador decide. Flow planifica, geoplanifica y mide. No difundimos campañas.
Tácticas y distancia
La respuesta sigue la fricción espacial: la proximidad exige ventanas cortas; la distancia, una persuasión más prolongada. Protegemos el núcleo antes de conquistar.
Formatos temporales
Cada momento clave dicta su propia ventana: Urgencia (muy corta), Pico promocional (de una a dos semanas) o Destino (varias semanas de consideración).
Pujas y hold-out
Las puntuaciones de prioridad se traducen en modificadores de puja. La cobertura depende del presupuesto del planificador. Los territorios de control (hold-out) nunca se activan, de forma deliberada.
Exportación agnóstica
Geotargeting (radios, códigos postales) y Geofencing (polígonos) listos para usar, legibles por cualquier plataforma de compra de medios.
¿Han reaccionado los territorios activados?
Medición científica de la incrementalidad.
Diferencias en diferencias
Comparamos la evolución de los territorios activados con la de territorios de control comparables (hold-out), excluidos deliberadamente del geoplan.
Comparabilidad estricta
La medición exige un panel constante. Los grupos de control se seleccionan por comparabilidad de ranking, no por simple aislamiento geográfico.
Medición territorial
Medimos la respuesta territorial bruta con una ventana de efecto residual (carry-over), sin cifras infladas. Es incrementalidad geográfica, no atribución por canal.
Lo que excluimos deliberadamente
Nuestro motor se define tanto por lo que descarta como por lo que mide.
Sin zonas simuladas
Sin isócronas, sin distancias teóricas y sin modelos gravitacionales calibrados a ojo.
Sin seguimiento individual
Evaluamos barrios agregados. Nunca rastreamos personas ni usamos identificadores publicitarios.
Sin comparaciones engañosas
Sin comparaciones mes a mes que confunden estacionalidad y declive. Sin métricas mostradas sobre datos incompletos. Sin atribución de medios.
Buena temporada. ¿Gracias a su tienda o gracias al centro?
Sus resultados son buenos, pero ¿de dónde viene el rendimiento? Compárese con la afluencia del centro. Flow aísla el rendimiento del centro comercial para que sepa si su crecimiento procede de su ejecución en tienda o del tráfico que aporta el centro. Y si la temporada ha sido floja, la pregunta se plantea a la inversa.
COMPARAR MI TIENDA CON EL CENTROFLOW METHODOLOGY · ILANEXPERIENCE.COM